РЫНКИ
Право на экспорт
Яна ТАРЕЕВА
Во всем мире существую государственные компании, которые поддерживают несырьевой сектор, способствуя росту экспорта. В этом году подобная организация, Национальное агентство по экспорту и инвестициям «KAZNEX INVEST» было создано при Министерстве индустрии и новых технологий. С тех пор любое перспективное с точки зрения экспорта предприятие получает здесь помощь совершенно бесплатно.
- В 2008 году, когда мы начали свою работу как Корпорация по продвижению и развитию экспорта KAZNEX, мы сначала решили понять, что вообще происходит с экспортным потенциалом в Казахстане, - рассказывает заместитель председателя правления Мейржан Майкенов. - Мы провели так называемую диагностику экспортного потенциала компаний, это порядка 800 предприятий по всему Казахстану.
После диагностики в Агентстве определили приоритетные отрасли, с которыми будет строиться работа. Отрасли несырьевые, те, которые на сегодняшний день уже что-то выпускают, продают и экспортируют. Это машиностроение, химическая отрасль, пищевая, текстиль, фармацевтика.
- Важно было создать сервисный институт поддержки несырьевых экспортеров, - объясняет Мейржан Майкенов. – Ведь население Казахстана довольно малочисленно и большим рынком не является. Поэтому нужно думать, как выходить на внешние рынки. Собственными силами отечественные предприятия этот вопрос не решат, если и справятся, только это будет лишь две-три крупные компании. Поэтому задача государства – развить сервис на бесплатной основе для роста экспортного потенциала предприятий.
- И что же показала диагностика? Какова оказалась готовность предприятий к экспорту?
- По международной системе самая успешная компания из списка имела всего 30 (!) процентов готовности. Это говорило о том, что есть над чем работать. Кроме того, мы смогли также понять проблемы – что мешает экспортировать. И определили арсенал инструментов помощи со стороны государства, которые мы можем предложить и адаптировать к условиям Казахстана.
- То есть вы взяли за основу мировой опыт.
- Да. Во всем мире 119 стран из 180 имеют такие организации, как наша – это компании, которые продвигают национальный экспорт за рубежом. Они есть и в Америке, и в Австралии, Англии, Японии, Корее. Хотя, казалось бы, зачем помогать экспорту, ведь страна уже развитая... Но помогают - многие уже по 40-50 лет. Сначала помогали всем, потом как бизнес вставал на ноги, сокращали услуги или какие-то начинали предоставлять на платной основе.
- Вы работаете бесплатно, наверняка, многие бизнесмены не могли понять, зачем это вам нужно…
- Сначала действительно все время спрашивали - кто мы, зачем обращаемся к компаниям, что от них хотим. «Я и так знаю, как все сделать, вы мне просто предоставьте финансирование», - примерное такое не раз приходилось слышать от руководителей. Однако за эти три года мы смогли поменять менталитет и мировоззрение руководителей, которые тоже стали понимать – ориентироваться в вопросе экспорта надо. И мы готовы помочь.
- Чем, к примеру?
- Мы можем дать аналитику, нужные контакты, съездить вместе с потенциальным экспортером в страну изучить рынок, и даже компенсировать какие-то расходы на эти командировки и встречи. И в таком вот сотрудничестве мы неожиданно в прошлом году сделали 120 миллионов долларов экспорта, в том году планируем увеличить сумму до 200 миллионов. Сейчас Казахстан экспортирует в 106 стран, наша задача на сегодня – увеличить список до 130 стран.
- По сути, вы консалтеры, только не частные, а от государства?
- Да, мы можем методически подсказать, направить, помочь разработать экспортную стратегию. У многих руководителей компаний стратегия развития производства и сбыта продукции только «в голове», нет документа, к примеру, пятилетнего плана, по которому предприятие будет развиваться. Мы в таком случае можем дать ориентир.
- Могли бы вы назвать пример определения Агентством ориентира, о котором бизнесмен не знал?
- Есть казахстанское предприятие, которое продает сантехнические изделия в Россию. Судя по нашему анализу Европы, оказалось, что не только российский, но и рынок Румынии и Польши является потенциально интересным для импорта – данные говорили о том, что импорт этой продукции туда ежегодно растет. И человек уже задумался, для его бизнеса открылись новые перспективы.
- Какие еще страны с вашей помощью стали открытием для Казахстана? Какие рынки?
- Второй год мы прорабатываем рынок Туркменистана. Это страна закрытая, где экономика полностью регулируется государством и весть импорт согласовывается с госорганами, которые устанавливают даже внутреннюю цену продажи.
далее
0 1
dknews.kz